매출의 구조
신규와 재구매의 균형, 시간표와 객단가가 매출 상한을 어떻게 만드는지.
에스테틱 매출은 크게 두 갈래입니다.
- 신규 매출
- 재구매 매출
둘 중 하나만 약해도 곡선이 바로 꺾입니다.
시간표가 천장을 만든다
테라피 시간을 기준으로 하루 최대 건수를 계산하면, 샵의 현실적 상한선이 보입니다.
숫자를 늘리는 일은 바빠지는 것이 아니라, 구조를 안정화하는 일입니다.
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원장님 샵의 숫자와 상권 여부, 통화 한 번으로 윤곽을 잡을 수 있습니다.
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